酒店年会的销售策划是一个综合性的过程，需要从多个角度来考虑和规划，以下是一个酒店年会销售策划的示例，供您参考：

目标与定位

明确年会的主题、目标客户群和预期效果，主题可以是“感恩回馈，共谋发展”，目标客户群可以是企业、团队或个人客户，通过年会，期望达到提升酒店品牌知名度、促进销售和客户关系的目的。

策划流程

1、市场调研：了解当前市场趋势、竞争对手的年会活动以及客户的需求和喜好。

2、确定预算：根据酒店的实际情况，制定合理的预算，包括场地租赁、设备租赁、餐饮、嘉宾邀请、宣传费用等。

3、策划活动内容：

- 主题与日程安排：确定年会的主题、时间、地点、日程安排等。

- 嘉宾邀请：邀请业内专家、名人或合作伙伴作为嘉宾，提高年会的吸引力。

- 节目安排：根据年会的主题和目标客户群，安排合适的节目，如文艺表演、互动游戏、颁奖典礼等。

- 餐饮安排：提供丰盛的餐饮，满足不同客人的需求，提高客户的满意度。

4、宣传推广：

- 制定宣传方案：通过社交媒体、电子邮件、短信、户外广告等多种渠道进行宣传。

- 制作宣传材料：包括海报、宣传册、视频等，突出年会的亮点和特色。

- 与合作伙伴联合推广：与相关行业的合作伙伴进行联合推广，扩大年会影响力。

5、现场布置与接待：根据年会主题，进行现场布置，营造出温馨、舒适的氛围，确保接待工作有序进行，提供优质的服务。

销售策略

1、套餐销售：推出不同档次的年会套餐，满足不同客户的需求。

2、优惠政策：针对不同的客户群体，制定相应的优惠政策，如团购优惠、会员优惠等。

3、增值服务：提供额外的增值服务，如住宿、餐饮、旅游等，提高客户的满意度和忠诚度。

4、客户关系管理：建立客户档案，了解客户需求和反馈，提供个性化的服务和解决方案。

后续工作

1、年会总结：对年会进行总结，分析成功和不足之处，为今后的活动提供经验。

2、客户回访：通过电话、邮件等方式对参加年会的客户进行回访，了解客户的反馈和建议。

3、收集反馈意见：收集客户对年会的反馈意见和建议，为今后的活动提供改进方向。

4、跟进销售机会：对在年会期间产生的销售机会进行跟进，转化为实际的业务。